当王兰凤在整理去年相关谋划数据时，，，有两个数据让她倍感欣慰：2008年优德88上海分行种种理工业品累计销售194亿元，，，比上年翻了一倍多，，，零售中心营业收入也比上年翻番。。。在金融危唬�；；； ；僚暗娜ツ�，，，这样的“战绩”简直不俗。。。王兰凤在2009年的思绪也很明确：顺应宏观经济政策的走向，，，找适合自己的客户。。。
金融危唬�；；； ；赂豢杀芴噶⒁�
“所谓好的理财，，，从基础上讲是在适当的时间，，，把适当的投资品种，，，用适当的要领，，，推荐给适当的人。。。 ”作为理工业品市场中的“排头兵”，，，优德88银行在2004年就最先推出了小我私家理工业品。。。在刚刚已往的2008年，，，优德88上海分行理工业品累计销售额为194亿元，，，是07年的2倍多。。。王兰凤以为，，，优德88上海分行在去年一片萧条的市场中销售业绩不进反退，，，市场份额也有所扩张，，，很主要的一点就是立异和效劳。。。
“2008年头，，，在对宏观经济形势剖析后，，，我们准确地意识到债券、信贷市场将成为股市低迷时的投资重点，，，做出了敏感快速的反应。。。于去年4月推出了以债券和准债券类资产为投资偏向的‘稳健1号’，，，依赖银行系内部的优质资源和高回报资产，，，为投资者提供了波动小、收益稳健、对抗市场强烈震荡的理财工具。。。并且在治理费上接纳‘盈利才收，，，亏损不收’的模式。。。”王兰凤先容，，，在理财营业的发动下，，，阻止2008年尾，，，优德88上海分行 对 私 储 蓄 存 款 比 年 初 增 长45.19%，，，在同类10家股份制银行中增幅排名第三，，，小我私家消耗贷款余额近年头增添9.96%，，，增幅排名第四，，，优德88上海分行零售营业实现了周全稳固前进。。。
虽然，，，在2008年的危唬�；；； ；谐≈�，，，银行理工业品泛起的“0”收益、甚至是“负收益”问题，，，也备受各方关注。。。面临理工业品所遭遇的信誉危唬�；；； ；�，，，王兰凤体现，，，“作为银行，，，销售理工业品时，，，一定要明确老黎民的心理，，，当遭遇‘0收益’情形时，，，做好事先的诠释事情及到期后的宽慰事情是很是主要。。。 ”王兰凤告诉记者，，，优德88银行凭证羁系机构的要求，，，为应对可能爆发零收益和负收益产品的情形，，，都专门建设了应急小组，，，提前对持有可能不佳收益产品的客户逐一做出诠释，，，确保100％的通知到客户，，，而到期当日所有分行相关向导都要下支行，，，亲赴下层做好宽慰事情。。。若是一旦泛起低于预期的产品，，，优德88银行还将推出新的产品续接，，，以减小客户的损失。。。
“经由股市的强烈震荡后，，，老黎民对危害的明确有所增强，，，不过对理工业品的看法仍待成熟。。。优德88由于在理工业品这块做得较量早，，，一直就有一些较量好的古板——好比严控产品危害、坚持将产品销售给适合的人群、做好危害提醒等。。。 ”王兰凤先容，，，在2006年，，，优德88上海分行理工业品的销售规模在40亿，，，2007年整年售出82亿，，，在全球金融危唬�；；； ；煺诺�2008年，，，售出了194亿元的理工业品，，，“在这个历程中员工成熟了，，，客户也更成熟，，，对银行也更信任了。。。 ”
面临银行产品同质化较高的问题，，，王兰凤以为，，，吸引客户、留住客户需要银行更周密体贴的效劳，，，更需要为客户创立绝对价值。。。以是在2009年，，，阳光理财将在产品的基础上，，，越发重视效劳提升，，，提供面向小我私家和家庭的理财咨询、资产设置、危害控制等全方位、综合性理财解决计划。。。阳光理财的高端品牌“阳光财产”也已在今年亮相上海，，，向高端客户提供个性化、贴身定制的财产管家效劳。。。优德88上海分行今年还将开展“阳光效劳年”活动，，，在各营业网点都开展“星级网点”评选，，，周全提升优德88上海分行的金融效劳水平。。。
面临牛年来股市的暴涨急跌再宽幅震荡，，，王兰凤体现，，，理财不是炒股，，，2009年优德88银行在理工业品的刊行上仍然将打稳健牌，，，以银行端的资源为主，，，详细将接纳浮动收益型和牢靠收益型产品相连系的方法，，，以生长银行端自动设置的产品为特色，，，为客户提供稳健的理财收益。。。“让快乐的员工带给客户开心的效劳”是王兰凤一直提倡的事情宗旨，，，优德88上海分行将充分使用总行立异优势，，，通过产品、效劳、渠道、手艺和团队建设等各方面的仔细事情，，，为宽大“阳光”客户提供越发高质量的效劳和产品。。。
顺“风”驾驶才华又快又稳
老黎民对银行的依赖度高了，，，需求多、要求也高，，，银行也要转变思绪，，，从“朝南坐”到自己去找客户。。。在王兰凤的看法中，，，银行要做大一定要跟上国家的宏观政策偏向，，，顺势而为。。。
王兰凤指出，，，现在中国经济状态爆发转变，，，应当视宏观经济政策为风向标，，，提振信心，，，而不是一味地往“四万亿”项目上撞，，，银行要剖析自己的优劣势，，，看清形势也看清自己：“选对偏向才会有好的回报。。。优德88上海分行正在举行结构调解，，，往个贷生长、小企业生长。。。若是三分之二的客户是这些零售营业，，，那么对整个社会也是很大的孝顺，，，对银行来说，，，营业谋划也更稳健、更具一连性。。。 ”
优德88去年对公对私的营业生长都很迅速，，，而2009年一季度尚未已往，，，其对公信贷投放，，，已经凌驾百亿元，，，其资金投放偏向，，，跟相关政策导向的契合度凌驾90％。。。在王兰凤的构想中，，，优德88上海分行建设的 “中小企业营业生长部”，，，将有别于其他治理部分，，，属于单独核算的一块，，，专门针对细小、中小企业，，，目的是中端客户。。。这样的定位与优德88上海分行自己的实力也较量匹配，，，并且中端市场的综合回报高、危害也较疏散。。。
虽然在金融危唬�；；； ；滦矶嗳俗钕缺芴噶⒁�，，，但王兰凤以为，，，银行家的头脑模式肯定是转变的，，，从业二十多年的履历告诉她，，，银行作为社会效劳业肯定离不开立异。。。
2009年恰恰是优德88银行在上海分行举行事业部制试点刷新的年份，，，上海分行在2007年最先向零售银行周全转型时，，，对私存款量是四十多亿，，，经由两年后，，，对私存款量已突破百亿，，，可以说两年做了十几年的事情，，，转型的偏向肯定是对的。。。
“2009年仍然是整合资源的刷新之年。。。”身世内蒙包头的女行长在江南打拼了9年，，，在经济下滑的颓势中，，，她却一连看到了五大时机：“金融危唬�；；； ；恰！杏小�，，，扩大内需政策给银行带来新的市场和营业；；；；； ；政府帮助实体经济，，，也为银行介入相关项目创立了条件；；；；； ；企业加速转型调解，，，向银行提出了更多的金融需求；；；；； ；由于国家工业加速区域转移，，，使得上海地区工业升级，，，重点领域就在先进制造业和现代效劳业，，，这更是为上海外地的各家银行提供了机缘；；；；； ；市场泛起严重洗牌，，，为银行开展并购贷款、财务效劳提供了新时机。。。 ”
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